赵帅  丰佳佳

　　从一位从来没有接触过彩票的人转身为体彩代销者，于衍进与体彩的缘分至今已持续了15年。

　　他所经营的山东省日照市第3718018616号体彩站位于东港区学林路上。15年来，于衍进不断提升专业素质，注重把握细节，投注站的销售业绩节节攀升。热心公益的于衍进也用实际行动向社会大众传递体彩公益理念。

　　万事开头难 对标学先进

　　15年前，于衍进开办的石料厂因为环保因素停工，一家人没了主要的收入来源。机缘巧合，从未接触过彩票的于衍进在朋友的带领下，花了两元钱买了一张彩票。“没想到竟然中了1000元钱，当时我很意外，觉得我和彩票有缘。”于衍进说，那张中奖票就像是自己与体彩的一封“情书”，缘分就此结下。

　　“既然有缘，那何不开一家投注站呢，说不定还能解决收入问题。”就这样，于衍进在家人的支持下，马不停蹄地申请设备、选址、装修，没多久投注站就开门迎客了。

　　开业之初，店里生意并不好，每天只有稀稀拉拉的几位顾客，顶多卖一两百元钱，这对于满腔热情的于衍进来说，就像被当头浇了一盆冷水。冷静下来之后，他觉得自己对业务不熟悉，和购彩者之间缺少沟通，于是他萌生了去优秀站点取经的念头。

　　“万事开头难，我决定先去看看别人是怎么做的。”于衍进说，在站点开业的第一年他去了泰安、潍坊、临沂等省内多个地市，到销量靠前的优秀投注站向同行请教，学习经验。

　　“回来后，我把学到的东西用在自己的店面上。”投注站的装潢、布置方式有了提升，顾客渐渐多了起来。

　　服务提人气 传带送经验

　　站点有了人气之后，于衍进开始进一步摸索符合自身发展的道路。他认为应该用细节打动顾客，于是他购置了桌椅茶具等设施，顾客进店既能喝茶聊天，还能讨论彩票知识。“我自己也研究专业知识，把购彩经验和大家分享。”于衍进说。

　　于衍进把每一个顾客都当成自己的朋友。有一天，一名购彩者骑车不慎摔倒划破了胳膊，于衍进立即拿出酒精和棉棒为他止血清理伤口。购彩者被于衍进的真诚服务所打动，经常介绍身边的朋友到于衍进店里买彩票。

　　善于总结、勤于思考是于衍进的特点，每当接到其他代销者的求教电话，于衍进都会前往对方店里当面指导，出谋划策。经过不懈努力，他所在区域的销量一直在市里名列前茅。

　　传递光与热 公益无止境

　　当于衍进得知日照市体彩成立志愿者协会时，他第一时间报了名，现在他担任志愿者协会的副秘书长。每年六一儿童节，他都会组织大家去贫困小学捐款捐物；每逢重阳节，则会去敬老院看望老人。

　　日照市五莲县罗圈小学距离县城较远，在那里上学的50多个孩子大多是留守儿童，由于条件有限，孩子们午睡情况不理想。“我们购买了50多张小床和50多套被褥送过去，当时有个孩子用脸贴着被子，笑得特别开心。”于衍进说，孩子的笑脸让他真切感受到做公益能传递温暖，“那一刻我心里觉得暖洋洋的。”

　　当初开办石料厂时，有位工人的女儿考上了大学，但因为交不起学费，想让孩子放弃学业。了解此情况后，于衍进毫不犹豫地帮这个女孩垫了5000多元学费。现在这个姑娘已经走上了工作岗位，组建了自己的家庭，父亲把于衍进资助她上学的事情告诉了她，她辗转找到于衍进返还了学费。

　　今年全国多地发生疫情，街道社区、住宅小区是落实疫情防控的前沿阵地。当得知当地社区防疫工作急需物资后，于衍进主动提供帐篷和雨伞，为健康检查、核酸检测工作搭起“暖心房”，助力打赢疫情防控阻击战，支起守护辖区群众安全的一道防线。

　　“其实我做得并不多，都是些力所能及的事情。”于衍进说，“我现在把体彩当成毕生的事业了，公益是无止境的，这条路也会一直走下去。”