本报记者  王  辉

　　“今晚切尔西的焦点战你怎么看，一会儿我过来听你分析一下。”一天早上，骆光耀刚完成营业前的全面消杀，便收到老朋友发来的微信消息，因为对方知道，骆光耀一定做足了功课，所以到他店里购彩前，先听一听骆光耀中肯的分析。

　　骆光耀是一名“90后”体彩实体店经营者，门店位于浙江义乌稠城街道车站社区内。从2015年经营至今，他从一窍不通的竞彩“小白”，成为浙江省级培训师，连续7年斩获“优秀实体店”“特别贡献奖”等荣誉。

　　回忆起刚开店那会儿，骆光耀依稀记得忙碌后只剩迷茫。“因为大学刚毕业不久，想要自己创业，机缘巧合决定投身体彩实体店，但毫无经验加上店铺位置不算优越，起步确实不容易。”当时20多岁的骆光耀没有坐以待毙，他开始不断摸索经营方式，不厌其烦地前往优秀门店学习门店布置、海报陈列、中奖展示等细节方面的经营策略，发现门店吸引人的核心就在于购彩者的“获得感”。

　　一目了然的玩法、有价值的分析建议、精心准备的促销赠品、特别设置的“顶呱刮寻宝墙”，以及让人怦然心动的各类中奖信息，骆光耀都用心准备好，就连液晶电视的位置是否让购彩者看得自然、舒服，骆光耀都考虑在内。

　　“我很清楚，在经营者里我算很年轻的，克服‘社恐’，对每一位购彩者真诚，与每一位购彩者交心，才能真正把门店经营好。”骆光耀说，年龄偏大的购彩者一般喜欢研究数字，关注历史开奖号码，而年轻购彩者青睐竞彩，因此在标配大幅历史开奖号码图的基础上，店内的体育海报、吊旗等装饰品经常要更换，自己也会时常关注体坛热闻，与购彩者一起看看比赛，与大伙儿一起制定购彩方案。

　　疫情暴发以来，为了减少线下的人员聚集，骆光耀还充分发挥自身优势，搭建了线上交流平台，并着手通过短视频等社交媒体传播体彩讯息。“一开始录制视频，做一些赛事预告、比赛信息，后来越来越多的资深购彩者加入进来，目前单条视频的播放量突破了1万。”

　　骆光耀坦言，虽然线上交流、短视频推送的引流效果一般，但大家交流互动的氛围越来越好，互帮互助、共克疫情的凝聚力也更强。

　　如今，三十而立的骆光耀不仅是一位优秀的体彩经营者，还是一名责任体彩的践行者和公益体彩宣传者。在店内醒目位置，不仅提供了休憩的桌椅、充电设备以及饮料等，还为环卫工、外卖小哥等提供免费开水、防暑用品、常见药品的服务，“我们还有专门一个屏幕，定期播放党史学习教育的相关内容，我希望体彩实体店能成为一个集党性教育、休闲娱乐、科学健身普及的重要窗口。”骆光耀说。

　　眼看足球世界杯一步步临近，骆光耀又着手计划将门店“换副面孔”，并根据今年赛事时间、亮点策划门店活动，“我自己准备的奖品肯定也不能少。”话语间，几位老朋友的到访，又让骆光耀的店里热闹了起来。