雷选沛
乐透游戏是体彩品牌宣传推广的重点。“选择一组号,伴你一生情”;“购买一个希望,遇见就有可能。”围绕乐透游戏的玩法特点,湖北体彩将品牌拓展到更多的领域及行业。
(一)跨入更多领域
2017年,湖北体彩以乐透游戏为主题创作剧本并邀请3名国家一级演员联袂出演的湖北体彩首部微电影《车惑》,一举斩获第五届平安中国“全国十佳微电影”和“最佳男主角”两项大奖,同时还获得了湖北省“三微”作品大赛一等奖。
2022年大乐透10亿元派奖期间,湖北体彩邀请到湖北体彩公益形象大使、著名喜剧表演艺术家陆鸣,创作表演了《乐透故事汇》系列脱口秀,并以单口相声、湖北大鼓的形式传播大乐透故事,在抖音和微博上的总浏览量达到280万人次。湖北体彩联合湖北电视台人气最旺的相亲栏目《桃花朵朵开》,制作了“遇见就有可能 体彩女神专场”节目,旨在通过相亲这一富有娱乐性和话题性的形式,展示体彩优秀代销者形象,介绍体彩游戏产品,普及责任彩票理念,将体彩品牌传播到千家万户。
(二)跨入更多行业
近年来,湖北体彩将品牌元素不断植入到更多的行业中。与武汉电信合作,长年开展“办超值业务 送超级大奖”活动;与中国银行合作,共同研发首张“荆彩公益借记卡”;与龙虾城等餐饮行业合作,包装“体彩厅”,并长年开展“体彩为你送道菜”“体彩‘顶呱刮’进菜单”等活动。
2022年五一节前夕,湖北体彩与武汉光谷里网红电影院合作,精心包装了一个能同时容纳330人观影的“中国体育彩票厅”,并开展“体彩请你免费看大片”系列活动,让数千名光谷群众通过观影感知和接触体育彩票。
(三)跨入更多现场
哪里最热闹,体育彩票就到哪里“刷存在感”;哪里的年轻人多,体育彩票就到哪里做宣传。在每年的武汉马拉松博览会、武汉国际渡江节以及各类音乐节等重大活动中,湖北体彩都要进行现场展示宣传。
斗鱼直播节是深受年轻人喜爱的大型户外活动,湖北体彩与主办方形成了良好的合作关系,每年均在活动现场设置“体彩一条街”,除了售卖即开型体育彩票外,还有近百名网红自愿为中国体育彩票站台,免费担任中国体育彩票的民间宣传大使,在镜头下展示产品、推介玩法。2019年武汉江滩“七夕文化节”以大乐透彩票作为活动门票,恰巧当晚就在其中中出二等奖20余万元!当主持人宣布这一消息时,现场沸腾了,观众纷纷从口袋中拿出大乐透彩票仔细核对,直接影响了4万多名观众。武汉国际汽车展览会,湖北体彩与主办方合作开展“体彩漂移秀”“体彩带你玩卡丁车”“体彩小姐姐带你看车展直播”等活动,吸引了大量爱车一族关注体彩、爱上体彩。
(四)跨入更多品牌
品牌强强联手,才能相互借光。湖北体彩主动寻求与各领域知名品牌合作,借船出海、借梯上楼,助力体育彩票品牌营销。
2019年五四青年节期间,湖北体彩与美团合作开展“体彩请你免费吃大餐”秒杀活动,共送出2000张188元美食套餐,引发了众多年轻人的关注和参与。随后,又与“饿了么”合作,开展“你点餐 我送彩”大乐透品牌推广活动,效果良好。多年来,湖北体彩联合中国移动、中国联通等开展“送农民工兄弟姐妹回家过年”,联合百事可乐开展“送大学生回家过年”等活动,均受到社会广泛关注。
为推广大乐透品牌,2022年6月,湖北体彩联合五菱汽车开展“买体彩大乐透 抽五菱马卡龙”活动,即凡是购买大乐透6+3追加彩票(54元)的购彩者,均可参与抽取网红汽车的活动,每周抽取一辆,由公证人员全程监督。同时还配套开展了多场网红车队巡游及展示活动,引起了各地市民的极大关注。统计数据显示,每期活动净增6+3追加票1.2万余张,其中不少购彩者是首次购买大乐透。
(作者系湖北省体育彩票管理中心党委书记、主任)