雷选沛

　　三、融合：增强品牌赋能的厚度

　　破圈和跨界指的是从彩票圈里走出来，让更多的人了解和关注彩票；而融合是指融入更多企事业单位和社会团体，从“体彩+”到“+体彩”，为营销助力，为品牌赋能。

　　（一）融进工作圈

　　湖北体彩主动寻找机会、搭建平台，将体彩品牌融进工作圈、走进更多的机关和企事业单位。

　　今年5月9日，湖北体彩联合湖北省总工会、共青团湖北省委和湖北广播电视台在长江知音号游轮上，举办了主题为“致敬时代楷模 感受体彩力量”的文化交流活动，邀请了包括来自多个机关和企事业单位的全国劳模、中国青年五四奖章获得者参与，不仅引起了社会的广泛关注，被央视、人民日报、中国体育报、湖北日报等30多家媒体进行重点报道，同时也促进湖北体彩和“工作圈”建立了更深入的联系。各市州分中心也积极主动联系当地机关，共同组织开展各类文化体育活动，争取互融互通互惠。

　　（二）融进时尚圈

　　对于品牌来说，融进时尚圈才能有效运用最时尚的宣传推广方式。近年来，湖北体彩先后策划开展的“湖北体彩形象代言人选拔赛”“体彩好声音”“抖音风筝节”“体彩小姐姐快闪”“电竞玩家挑战赛”等活动，紧跟时尚，与潮流同步，深受年轻群体喜爱。

　　在大乐透上市15周年及全新品牌标识发布之际，湖北体彩结合时下正流行的嘻哈文化，与武汉网红乐队“热干面乐队”合作，创作了全国首支大乐透主题RAP单曲《一起LOTTO》，一经推出便创造了湖北体彩视频号的最高播放记录。为了利用新歌热度，更好地宣传大乐透品牌，还配套开展了“抖音合拍挑战赛”，短短20天便获得了200多万的播放量，不少本土网红也自发参与合拍。

　　（三）融进文体圈

　　体育彩票姓“体”，理所当然要融进“文化旅游体育圈”。2020年疫情期间，针对绝大多数人居家的现状，湖北体彩第一时间邀请武汉体育学院、华中师范大学体育学院的专业教师录制了居家健身视频，使用人群突破400万人次。在此基础上，还举行了“科学防疫战疫 健康平安同行”疫情防控知识及居家健身抖音大赛，参与人员超过13万人次，既发挥了体彩的功能性引导作用，又对体彩品牌形象进行了有力传播。

　　多年来，湖北体彩各市州分中心先后与地方文旅部门合作，在冰雪嘉年华、油菜花节、蓝莓采摘节等重要文化旅游活动中融入体彩元素，宣传体彩品牌，取得了良好的效果。

　　四、渗透：挖掘品牌延伸的深度

　　多年来，湖北体彩持续面向高收入、高学历、高消费“三高”人群进行拓展宣传，通过体彩文化沙龙、爱心公益行动等有针对性的活动，吸引此类人群参与，让他们潜移默化对中国体育彩票形成认知、产生好感。

　　（一）文化的渗透

　　体彩品牌的宣传推广，实际上就是体彩文化向未知领域的不断渗透。近年来，湖北体彩重点打造“体彩文化沙龙”全新的系列品牌活动，让更多从未接触过彩票的人倾听有趣的体彩故事、感受多样的购彩体验、领略深厚的体彩文化、了解责任彩票建设的内涵。“体彩文化交流活动”已开展了1000多场，覆盖全省各机关、事业单位、企业工厂、各类协会及社会团体。通过“润物细无声”的方式，将体彩文化渗透到更多领域，将体彩故事传播给更多人群，从而达到拓展新客户、提升影响力的目的。

　　（二）情感的渗透

　　数字是枯燥的、冰冷的，但彩票是有温度的，彩票号码是可以被赋予情感的。围绕乐透型彩票，湖北体彩提炼出“选择一组号 伴你一生情”这一主题，并以此为主线持续开展了一系列主打情感要素的品牌营销活动，来告诉人们如何用自己的生日、车牌、电话号码和纪念日等数字，组成大乐透、7星彩等号码，坚持守号。

　　彩票既然有温度，就可以把温暖和幸运传递给更多的人。2019年，湖北体彩策划“百场喜宴送祝福”活动，短短半个月，报名的新人突破1200多对，最终筛选200场喜宴开展了赠票送祝福的活动。事后，多家婚庆机构主动联系，希望联手将体育彩票推向婚庆市场。

　　（三）理念的渗透

　　经过多年的宣传，“卖彩票就是做公益”这一理念，让代销者增添了从事体彩工作的自信心和荣耀感。不少代销者每逢端午节便会自发组织到郊外采割艾草免费赠送市民——“全城送‘艾’”；代销者定期自发组织看望孤寡老人和困难群众；“体彩爱心联盟”的代销者每年都要安排开展关爱特校聋哑学生的爱心助学活动……

　　同样，“买彩票也是做公益”这一理念，不仅促进了购彩者群体的扩大，也促成了不少公益善举。湖北的多位大奖得主在领奖时，主动表示要向困难群体捐献爱心善款。其中，2019年鄂州3178万元大奖得主，除了向江汉大学女子足球队捐款60万元外，还向其家乡鄂州的200名孤寡老人捐款60万元；2020年恩施2383万元大奖得主，先后向母校建始县安乐井第一小学捐款20万用于修缮教室和食堂、15万元用于重修厕所、30万用于扩大爱心书屋。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。湖北体彩将继续坚持新发展理念，持续推进“PKRS”工程，做好破圈、跨界、融合、渗透四大文章，不断提升中国体育彩票品牌形象，助推体彩高质量发展！

　　（作者系湖北省体育彩票管理中心党委书记、主任）