本报记者 丰佳佳

　　受疫情影响，吉林省彩票市场停滞三个月。面对低迷的彩市，如何有序恢复代销者复工、推动体彩市场复苏成为吉林省体彩人面临的巨大问题。为此吉林省体彩中心推出系列举措快速助力彩市“回暖”。

　　助推就业 践行社会责任

　　三个月的“暂停”过后，吉林省政府各相关部门发出多项通知，统筹疫情防控和经济社会发展的决策部署，助力疫情后复工复产，在这样的大背景下，吉林省体育彩票管理中心针对高校毕业生、无业、待业人员等重点群体就业，开展吉林省 “公益体彩爱心助航 顶呱刮落地推广”活动，旨在加强对吉林省就业困难群体就业帮扶，提供体彩顶呱刮短期代销推广岗位，提供就业指导及相关销售培训，帮助就业群体扩展体彩行业视野，了解公益体彩行业发展，提升就业者综合素质和就业能力，充分发挥公益体彩、责任体彩的公益属性及社会责任，全力以赴帮助重点群体就业。

　　强强联手 流量逆势“破圈”

　　为更好地推进“公益体彩爱心助航 顶呱刮落地推广”活动，吉林省体彩中心联手商业连锁机构欧亚集团，分别从传播和营销方面入手，借助全省14家商业综合体在当地影响力、传播力，达到超过百万人次的传播推广。

　　随后，吉林省体彩中心走进街道办、社区，从更为贴近民生的角度，在社区居民的微信群、朋友圈转发活动内容，目前已经率先在长春红旗街道、临河街道、通达社区等进行多渠道传播，传播范围突破数十万人，整体活动推广中，媒体传播超过40万，传播人群突破百万。在低迷市场中，快速实现传播流量逆势“破圈”，对受众人群实现深度传播，体彩、政府、企业强强联合“背书”，共同聚焦社会焦点问题，为扩大就业及体彩品牌营销有效助力，传递正向价值观，为体彩品牌提升知名度、美誉度。

　　创新“跨界” 力达品效合一

　　在疫情的影响下，购彩者的消费观更偏向于更为贴近生活和身边的“生活圈”，如何在复杂的大环境背景下，做到体彩品牌营销活动的顺利推进？

　　吉林省体彩选择了顶呱刮的“跨界”营销。“顶呱刮”是体彩子品牌当中最易为购彩者触达的“门槛级”产品，上市多年来，以其即开即兑、票面精美、玩法多样等特点，颇受青睐。在“公益体彩爱心助航 顶呱刮落地推广”活动中，顶呱刮成为“跨界”品牌营销活动中的“敲门砖”，体彩就业，重点推出的就是成为顶呱刮的短期代销者。顶呱刮“跨界”走进商场、社区、居民群；在活动中，以“超级拼图”、展示板、转盘、小刮片、风车、气球等多样化方式出现，以落地推广活动中更加“接地气”的活动场景，以场景进行体彩品牌的影响力“扩张”，如父亲节手绘折扇、套圈、开红包等更易引起受众共鸣的创意活动来推出。为配合整体推广活动，吉林体彩还推出“超级加倍奖上奖”活动，让代销者、购彩者，双向感知体彩，品效合一，实现共赢。

　　成功的品牌营销活动，必然是会实现更为有深度品牌沟通、更为精准的品牌定位，“公益体彩爱心助航 顶呱刮落地推广”活动分别从大众传播（商业机构、街道、社区传播）到小众范围的私域传播（落地推广活动、社区推广），达到高效的品牌推广效果。

　　将体彩就业推广的社会责任融合顶呱刮的品牌营销，吉林省体彩力求打造让受众群体更好的从认识到理解体彩品牌，从单纯的中大奖到对体彩的就业帮扶激励举措、再到体彩公益属性，更为具象化的认知体彩，完成对体彩品牌更为深刻的增量理解，让“观望着”变为“参与者”“同行者”“共享者”。