本报记者  赵  萌文/图

　　“一家幸运好玩的店”除了作为体彩全新形象的重要展示窗口外，还有一个重要作用，就是为其他体彩玩法销售拉新赋能。近日，记者在北京市丰台区西铁营万达广场采访“一家幸运好玩的店”，了解到他们在借助自身潮店特色为其他体彩游戏拉新赋能方面探索实践。

　　几十个乐小星吸引眼球

　　在万达广场六层美食城，这家体彩潮店格外引人注目。这家店的特色之一，就是在柜台的顶部挂着很多体彩吉祥物乐小星玩偶，在柜台上还摆放着装满乐小星玩偶的透明展示桶，柜台四周摆满了不同模样的大大小小的乐小星手办，与液晶显示屏中乐小星公益宣传图片交相呼应，路过的行人常被数量如此之多的乐小星所吸引。

　　因为周边美食店较多，“周末或是平时晚上6点以后人流非常大，周末经常要两个人一起上班。”销售员向记者介绍说。采访时，记者看到有外卖小哥前来刮几张彩票。“中了100元！”一位外卖小哥大声喊道，“平时在这边送餐，等餐时候就会买彩票当作娱乐。”这位中奖的外卖小哥介绍说。

　　营销活动推动更多玩法

　　这家店的另一特色是，时常组织营销活动，为其他体彩玩法引流增收。记者看到，在这家店内有一个非常显眼的一人高的展架，上面贴着几十个红包。销售员介绍说：“这些红包里有3元钱大乐透、棒球帽或者玩偶等多种奖品，给购彩者带来不同的福利。”据介绍，从上个月开始，店内开展了新一轮的红包抽奖活动。凡在店内购买女足世界杯比赛任意玩法，单张金额超过64元的购彩者，可参与红包抽奖活动。奖品有运动T恤、20元即开票和3元大乐透等。“这个活动的目的是让传统购彩者知道商场里也有竞彩，方便他们的购彩和兑奖。实现多个玩法之间的互动，在各个玩法之间形成互相导流。”销售员说。

　　强化责任树立体彩新形象

　　记者在现场看到，当销售员看到青少年或身穿校服的学生购彩时，会立即劝阻。当无法确定是否是未成年人的购彩者，销售员会多问一句：“请问你是否年满18周岁？”“麻烦请出示身份证”。当天有3位青少年来买彩票，销售员通过询问发现他们是未成年人，于是指着店内小黑板上写着的“禁止向未成年人售彩及兑奖”，耐心劝告他们未成年人不要购买彩票。

　　近年来，“一家幸运好玩的店”纷纷进驻各大商超、写字楼内，呈现出不同的特点，提升形象、拉新赋能、增收引流的作用也越发明显。拓展“一家幸运好玩的店”功能，预计未来是体彩深耕渠道建设的发展重点。