本报记者  王  辉

　　曹光辉是浙江省绍兴市柯桥区3306149511体彩实体店的代销者，他精通竞彩，是绍兴第一批竞彩培训师之一。2019年，曹光辉的店里曾中出过大乐透千万大奖。他更是店内众多购彩者的知心朋友，大家一起看球聊球，研究足彩赛事。这一切都源于曹光辉对足球的热爱，也源于当初他决心投身体彩公益销售的一颗初心。

　　大学期间，曹光辉就喜欢上了足球。毕业走上工作岗位后，他对足球的热爱没有停下，每逢周末他都会约上好友一起踢球，再一起看五大联赛，这是他周末最惬意的时光。

　　也是在球友的带领下，曹光辉接触到了体彩竞彩玩法，从最初觉得新奇到逐渐了解，慢慢地曹光辉成了大伙眼里的小行家。了解球队基本面、掌握对阵数据、分析胜负，他也乐于和大家分享他的想法。后来朋友不经意间的一句话：“你这么懂竞彩，不如去开一家体彩实体店。”促使他有了改行从事体彩行业的想法。

　　终于在30岁前，凭着对足球的热爱和对竞彩前景的看好，曹光辉成为了一名体彩代销者，他的朋友们也有了新的聚会点。

　　开店之初，曹光辉就本着诚信经营和客户至上的理念，真诚对待每一位进店的购彩者。遇到大额购彩者，他都会劝他们少买一点，细水长流。同时，曹光辉也觉得，在让购彩者理性购彩的同时，也要降低自己的经营风险，对经营实体店而言，唱收唱付、概不赊账也是很重要的一点，哪怕有时候是店里的老顾客，他都会坚持这一点。

　　“经营实体店不能当成简单的‘买卖’来做，最重要的是有人气，有人情味儿。” 曹光辉说自己最宝贵的财富就是拥有一群志趣相投、有共同语言的朋友。“大家都喜欢足球、喜欢竞彩，有一些朋友其实离我的店很远，但也会特地来这里，就是奔着我这里的氛围。”曹光辉经常带着这群朋友去看比赛，偶尔还会组织大家去训练场踢球。“也不是特意为了维护客户，主要原因还是我喜欢足球，刚好他们也喜欢。”曹光辉表示。

　　“虽然店里的购彩者大多数都懂足球、懂竞彩，都能自主分析、研究球队阵容，但既然把竞彩当事业，我就不能偷懒，不能辜负他们的信任。”曹光辉还会利用微信公告重大赛事、介绍竞彩玩法、分析球队的基本面、科普投注技巧。

　　在曹光辉的努力下，实体店经营蒸蒸日上，店内也相继中出了不少大奖。店内被曹光辉布置得井井有条，每年的实体店星级评定，都至少在4星级以上，2022年更是被评为5星级实体店，已经成为绍兴柯桥区的标杆实体店。

　　曹光辉表示，不管当下还是今后，自己都会坚持诚信经营、热情待客，把每一位到店的购彩者都当成朋友。