本报记者 丰佳佳

　　山东省淄博市张店区体彩代销者杨显玲是当地的体彩名人，她的实体店连续多年被评为星级销售网点。2021年，杨显玲获得淄博市颁发的“互帮互助 淄博一姐”荣誉奖杯。加入体彩行业，杨显玲圆了自己的创业梦，也圆了公益梦。

　　二次创业 开启人生新篇章

　　在加入体彩行业之前，杨显玲经营一家移动话吧，从事手机卡销售和公用电话服务。因为经营地址拆迁，加之行业不景气，她有了重新择业的打算。在朋友的推荐下，她决定在体彩行业试一试。

　　“我的朋友也经营一家体彩店，她跟我说这行是朝阳产业，只要用心，一定能做好。”杨显玲回忆道。很快，她和弟弟一起在淄博张店区傅家镇营子村开了一家体彩专营店。杨显玲认为村子附近的物流园或许能为站点提供稳定的客户群体。

　　杨显玲带着一腔热情加入体彩行业，但因为对体彩业务的不熟悉，开业的前几个月，站点的各项考核都不达标。杨显玲急得团团转，在专管员的帮助和指导下，她确定了以即开票为业务突破口。“现在想来，我非常感谢专管员，在我最难的时候，他伸出援手，让我有了为之奋斗一生的事业。”杨显玲说。

　　在逐渐熟悉业务之后，店里的顾客也多了起来，隔壁店的大姐曾对她说：“只要我过去找你，就看到一大群人围着你，我都没法跟你说话！”

　　忙碌起来的杨显玲，运气也变好了，也真应了“越努力越幸运”那句话——2014年7月，她的店里中出了大乐透1000万大奖。“我一直都觉得这是一件很值得炫耀的事情，能中出千万大奖的站点并不多，我是其中一个。”杨显玲骄傲地说。大奖的诞生，也让杨显玲在体彩圈里更有名。

　　面对低谷 调整经营思路

　　2017年，杨显玲站点附近的物流园搬迁了，失去了人气，站点的优势荡然无存。以即开票为主打产品的经营思路已不适合站点发展。

　　“其实，我当时是有些后悔的。物流园在的时候，每天一开门，我就是打票、卖票忙不停，根本没有想过怎么更好地经营，也没有为将来储备资源。”闲下来的杨显玲开始重新梳理自己的体彩创业路。

　　此后，杨显玲开始换一种经营思路。她先把店面重新规划设计，进行分区，重点突出“中奖展示区”，她开始注重与同行的交流，自学手机作图、做视频、写文案，为站点进行营销宣传。“有一天，店里进来一位购彩者，他是通过朋友介绍得知我这家体彩店的。”杨显玲说，是这件小事打开了她的思路，杨显玲坚定了借助多种方式推广自己小店的决心。

　　2018年俄罗斯世界杯，杨显玲建立了“杨姐竞彩”个人品牌，通过细致周到的服务，赢得了众多竞彩爱好者的青睐。

　　热心公益 团结互助同进步

　　凭借着勤思好学，杨显玲把体彩店经营得风生水起。2021年，杨显玲当选为体彩淄博分中心张店一区的互助组副组长，为了帮助到更多的代销者，她主动承担了竞彩知识推广和自媒体推广的工作。

　　杨显玲每天都会在代销者群里分享宣传素材，日复一日，从未懈怠。淄博体彩圈，很多代销者都养成了每天早晨看“杨姐分享”的习惯，他们说，能看得出来，杨显玲的分享内容都是精挑细选过的，对日常营销非常有帮助。除此之外，她也经常对新入行的代销者进行一对一帮助，手把手地教授营销技巧和业务知识。“在我自己摸索的那个阶段，我走了不少弯路。我非常理解那些想学习，没处学习的人，我现在已经积累了一些经验，就多帮帮他们。”杨显玲说。

　　在公益之路上，杨显玲也从未停止自己的脚步。今年6月，她来到淄博体彩关爱环卫工人活动现场参加志愿服务，将毛巾、手套等劳保物资送到环卫工人的手中。她说：“作为一名体彩代销者，我常常因为这份公益事业而感到自豪，在我的店里，我最常做的就是跟购彩者讲一讲体育彩票的公益属性。”

　　体彩代销者既是体彩公益金的筹集者，也是公益事业的见证者，更是公益正能量的传播者，杨显玲希望在力所能及的范围内，为公益发光发热。