本报记者 邹 丽

　　在人生的奋斗过程中，你所追逐的光芒是什么？湖北“90后”代销者张子威的创业可谓几经周折。1991年出生的张子威，曾打过杂、摆过地摊，2016年带着攒下的10万元存款返乡时，仍没有找到心仪的工作，是体彩店给了他施展身手的空间。

　　摆地摊积攒创业基金

　　2007年，16岁的张子威因为没有社会阅历和学历，只能在一家小餐馆里打杂，后来经熟人介绍前往深圳打工。哪怕他省吃俭用，可每个月赚的钱还是所剩无几。

　　随后，张子威利用休息时间，开始学习摆地摊。因缺乏经验，最初的几次尝试都以失败告终。总结经验教训，张子威及时调整经营策略，逐渐他的地摊生意越做越红火，也攒下了第一桶金。

　　地摊生意虽然红火，但终究不是长久之计。于是，2016年张子威决定带着攒下的10万元存款返乡，寻找全新的创业机会。

　　夏天在店外免费送水

　　回到襄阳后，正当张子威苦恼创业之路该如何走时，一位朋友向他推荐了开体彩店。这位朋友说，“开体彩代销点，不仅手续简单、投入少、上手快，最关键的是，卖出的每一张彩票都是在为公益事业做贡献。”

　　2017年6月，张子威的70503体彩店在襄城二桥桥头开张了。

　　在日常经营中，张子威始终秉承“以诚为本，凭良心做事”的经营理念，将购彩者作为朋友对待。张子威将每位购彩者的需求进行分类做好了标签，每天都能第一时间将需求信息发送至对应的购彩者手中。

　　每到夏天，张子威还会购买几十箱苏打水，在店外免费向路人发放。

　　张子威良好的服务，给他创造了好的口碑，也为他的体彩店赢得了第一批忠实客户群体。

　　自掏腰包做公交广告

　　作为一名“90后”，张子威更加懂得营销的优势，他常常结合时下热点，自己手绘一些有趣的活动海报放在店内宣传；短视频爆火后，也学着自己策划脚本，拍摄一些体彩公益视频，发到头条、抖音等新媒体平台账号上进行宣传……只要是贴合时代和大众的新鲜事物，张子威都会好好学习并努力尝试，并思考如何为自己的体彩店引流拉新。

　　因为年轻，张子威营销思维也更为活跃。有一次他看着门口来来往往的公交车时，突然想到全市这么多辆公交，如果把广告投放在公交车上，宣传效果一定非常可观。于是他立马行动，找到了当地公交集团表明了宣传意向，在多次商讨后，敲定了最终的宣传方案。

　　正是因为这个新颖的营销模式，在集中宣传的时间里，街面上到处都流动着张子威的70503体彩店广告。在襄阳，张子威是第一个自己掏钱在公交车上做广告的体彩代销者，一次性覆盖了襄阳市百余辆公交车。他的敢想敢做，为他的体彩店打开知名度，大幅提升销售额，他也成为了2019年襄阳市体彩销售冠军。

　　张子威常用自己的经历为体彩“做广告”，他说：“入行才能懂行，小小体彩店，一样可以成就大梦想！欢迎有更多和我一样的‘90后’能加入到体彩大家庭，让体彩为我们的奋斗插上翅膀，实现飞向远方的梦想。”