本报记者  赵  萌

　　巨大的木制门头和门框，搭配店内木质桌椅、西兰卡普抱枕、土家族民族服饰等元素聚集在一家体彩店内，让近日到重庆市旅游的蓉蓉一看到，便被吸引过去。蓉蓉告诉记者：“这家店非常有特色，很多年轻人都愿意进来逛一逛。” 

　　这家体彩店位于石柱县万安街道凤祥街，编号为5054054058。重庆体彩渠道管理部工作人员黎春梅介绍：“重庆体彩深入分析了地域的文化精髓，结合年轻人对民族文化和国潮充满兴趣，设立了‘体彩+土家族文化’主题体验店项目。该项目通过对石柱县土家族文化中各要素的浓缩性展示，将土家文化与体彩元素相融合，对体彩店进行改造，目前该项目覆盖实体店10家。”

　　重庆人口以汉族为主，此外有多个少数民族，其中土家族是人口较多的民族之一，主要集中在石柱、黔江、彭水等区县。“体彩+土家族文化”主题体验店在设计中以土家族棕编、西兰卡普、吊脚楼等文化为灵感，将土家文化与体彩元素相融合，向购彩者展示土家族非遗文化鲜明的风格特色和丰富的文化内涵。店内设置有民族风情展示区，展示土家族非遗手作，为购彩者营造沉浸式体验氛围，同时，配置具有特色的中奖展示区、打卡区和体验区。代销者结合直播宣传土家族非遗文化特色及民族风情主题体验店，传播民族文化和体彩品牌。

　　在项目实施前期由重庆体彩中心协调各区县文旅委（体育局），根据其辖区旅游资源、特色文化，以及开展合作可能性确定项目；再根据项目协调对应分中心对辖区体彩专营店代销者进行培训、宣传和动员，经过选拔和考核确定加入项目改造的实体店。最终，重庆体彩中心在多个意向区县中优选了石柱县的“体彩+土家族文化”主题体验店进行系统打造。明确改造实体店名单后，由重庆市体彩中心负责实体店改造与运营业务支持，由店所属文旅委（体育局）配套改造文创支持与后期发展资源支持。比如，重庆“体彩+”乡村振兴之守望非遗——首届土家竹铃球比赛期间，大力宣传体彩品牌，将“体彩+土家族文化”主题体验店推广融入赛事，为体彩店引流，提升主题体验店的知晓度与竞争力。

　　经过民族特色改造后，体彩店营销产生了明显效果，实现了“升”“长”“加”。从提升品牌形象而言，融入特色民族文化宣传之后，体彩品牌增加文化厚重感。在首届土家族竹铃球比赛时，现场直播获得5万多点赞，10余家媒体报道，增加了民族主题体验店的曝光度；推动了销售增长，自项目建成并投入使用以来，各民族主题体验店平均销量呈上升趋势，平均有10%的店铺销量提升，其中编号5054054033的体彩店增长为23.5%、日均人流量较改造前增长了25%。

　　“体彩+土家族文化”主题体验店在改造风格、装饰艺术、市场定位和服务特色等方面充满创新性。黎春梅表示：“此项目有两个创新性亮点，一是结合本地土家族文化改造体彩店，选用民族主题突出的实体店进行了个性化与差异化改造，形成独有的地域体彩IP，更具有吸引力和传播度，也让体彩品牌在大众眼中更有辨识度和内涵；二是在改造升级时加强民族文化内涵和旅游属性，与文旅委合作，获得更多支持，让体彩品牌借力走出去，让广大群众走进来。”