本报记者  赵  萌

　　“这家体彩店就在我家附近，平时过来不仅可以买彩票，还能办联通业务，真是太方便了。”近日，购彩者王女士来到了位于吉林省长春市宽城区奥体玉园的“体彩+联通”店时说，该店编号为2201002804。

　　为了解决长春市体彩店内购彩者人群固化的现象，吸引更多的群众来到体彩店内，吉林体彩与联通开展了跨界合作，打造了“体彩+联通”项目，项目覆盖实体店数量22家。吉林省体彩市场部部长宋维克告诉记者：“吉林体彩和吉林联通强强联合，共促发展，以此次合作为起点，努力构建合作发展的新平台、新机制，相互赋能。吉林联通还推出体彩专属产品，充分发挥各自行业优势和产业经验，实现优势互补、信息共享，创新模式、强化渠道建设，创新谋发展，合作谋共赢。”

　　“体彩+联通”项目是吉林省体彩与吉林省联通的战略合作，联通代销体彩产品，体彩店代理销售联通产品，双方互相合作赋能店铺。联通给予体彩店销售佣金，进行店面建设。宋维克说：“‘体彩+联通’项目采取联通区域经理开拓和建设示范店两种模式，其中联通渠道经理拓展500余家，示范店已建设1家，已确定并即将建设20家。示范建店工作由吉林省联通和省体彩统筹，对应市级中心或公司进行实际建设，联通负责体彩店相关建设。”

　　开展了“体彩+联通”项目的体彩店，不仅在售彩的同时代理联通业务，还推出了体彩专属套餐，体彩专属卡号套餐和流量包，用户定制相应套餐，每月会获得12元至50元不等的体彩电子券，可以在任意体彩店，扫码兑换使用，达到了引流和增收的双重效果。据了解，“体彩+联通”项目开展以来，有销售产生的50余家区域经理体彩店实现增收和引流效果，示范店月度联通开户10户左右，单月销售佣金超千元，长期（套餐内）销售佣金预计可超万元。同时，开展销售联通产品的体彩店的客流也有增加，购彩的群体也呈现出年轻化的趋势，体彩销售额较之前有了明显提升。

　　“体彩+联通”项目具有创新性，开展项目的体彩店无需承担成本，店铺形象也得到了提升，而且销售联通产品的时间与彩票销售的时间达到互补，为店铺实现增收。另外，区域经理拓展店由联通区域经理维护，可为客户提供上门服务，示范店的形象也得到了规范，有利于想要开展这个项目的体彩店进行复制。

　　接下来，基于共同服务目标客户群体的思路，增强客户黏性，吉林体彩将继续推进“体彩+联通”项目渠道建设的发展，在保证发展质量的同时，增加合作体彩店的数量。宋维克表示：“长春地区的‘体彩+联通’渠道建设较为优质、高效，规模较大，形成了良好的‘资源共享、客户共享’，互惠互利，尤其体彩现有的渠道，新增了非常多的联通客户，作为新渠道建设的有利尝试，未来将进一步推广，为百姓提供更多便利。”