本报记者 赵 萌

　　近年来，国家高度重视乡村振兴工作，而农产品销售渠道的开拓、农村旅游资源的宣传开发以及农村产业不断发展实现共富则是目前乡村振兴工作中的重中之重。为此，浙江省绍兴体彩中心自2022年以来多次尝试通过门店与第三方开展异业合作，利用体彩店点多面广的渠道优势，以“体彩+”的形式主动出击积极探索，经过前期大量市场调研与尝试最终与相关机构达成合作协议，通过共同打造“体彩+乡村振兴共富角”项目赋能门店助力乡村振兴，擦亮公益体彩品牌。

　　“体彩+乡村振兴共富角”项目由绍兴市体彩中心负责项目策划以及全程业务指导与监管，由合作公司为参与本项目的体彩门店建立“一店一码”专属销售二维码，并在店内外醒目位置进行张贴宣传，有条件的门店进行实物布展，顾客通过扫描门店专属二维码登录线上“乐小星绍兴优选”小程序，小程序内分为“乡村公益”“乡村旅游”“乡村市集”三大版块，参加活动或下单购买产品后，商品可直接邮寄到家或者到店自取。

　　“营业额的10%作为门店收益。”绍兴市体彩中心王强介绍，“体彩+乡村振兴共富角”项目覆盖全市700余家传统实体店，分3个阶段实施。项目初期，与合作方共同研讨项目实施方案，线上平台建设、项目标识、展架设计，打造10家“体彩+乡村振兴共富角”样板店，同时拍摄项目宣传短视频用于后续宣传推广；项目中期，全市体彩店进行项目推广，为参加项目的门店统一张贴悬挂“体彩+乡村振兴共富角”门牌或标识，以及乐小星形象的活动二维码，同时完善线上展示宣传平台，即“乐小星绍兴优选”小程序；项目后期，通过公司运作吸引更多的乡镇街道加入平台，通过线上与线下推广相结合的方式，开展各类农产品的销售、特色资源的推荐介绍。

　　据了解，从“体彩+乡村振兴共富角”项目开展以来，显示出成本低、操作简单等特点，切实解决周边客户需求；利用现有线上销售平台开通体彩专属版块，非常便捷；通过制作“一店一码”扫码登录的专属运营模式，结算成本低、占用空间少、账目清晰；所售商品均为特色农副产品及文创类产品，受众面广且单价不高；体彩店大多开设在居民集聚的住宅小区周边，方便顾客进店选购或线上下单进店提货；在不增加人、财、物的前提下，为体彩传统店实现“实体+线上”双渠道运营等。

　　“自项目开展半年以来，线上平台累计注册客户数为10769人，参与门店近500家。目前平台在售商品2400余种，日访客总量约为200人，单店平均月成交量约800元至3000元，门店实际平均增收80元至300元每月不等。”王强说。

　　“体彩+乡村振兴共富角”项目的创新点有两个，一是将乡村振兴与体彩事业结合，既体现了责任彩票理念，推动了乡村经济的发展，也为代销者及农民带来了实际的额外收益；二是运营模式灵活新颖。绍兴体彩通过政策引导，全程监管，公司上门签约、出资包装、促销宣传，门店“线上线下”同步运营，“一店一码”单独结算的方式，为代销者带来实际收益。

　　王强表示：“下一步，计划结合项目双方产品及行业优势通过‘买体彩送好物’‘买好物送体彩’等类型的促销活动，为门店拉新引流。同时，增加门店营收，降低门店运营压力，打造体彩公益品牌形象助力乡村振兴，为实现共同富裕赋能。”