本报记者  丰佳佳

　　山东烟台芝罘区上夼西路的3705005154号体彩实体店代销者邱广文在当地体彩圈小有名气。凭借多年来热心、专业的服务，邱广文的站点一直是远近闻名的旺店。

　　邱广文是体彩行业的“老兵”，自2009年成为体彩代销者，他加入体彩大家庭已经13个年头。说起邱广文的“体彩履历”，站点墙上的一排牌匾是最显著的标签。“这是2015年的，当时我的网点被评为优秀投注站，这个是2017年获得的‘销售之星’，这个是经营第十个年头，得来的‘功勋投注站’。”平日里再忙，邱广文都会把这些牌匾擦得干干净净，用他的话说，这是他的“战利品”，每一块，都是自己的体彩路上的一个“脚印”。

　　回想体彩创业路，邱广文在起步阶段也曾面对诸多困难。2009年，邱广文在上夼西路盘了一个面积大概有10平方米的小亭子，层高矮、窗户小、室内采光不好，摆放完彩票机和各类体彩物料，屋子里也仅够一个人转身。在环境条件不占优势的情况下，邱广文把店里布置得干净整洁又透着温馨，靠着自己的热情、热心，没用几年的时间，他就把站点打造成“五星级”网点。

　　“我经营站点的秘诀就是抓好顶呱刮销售，咱们体彩即开票，票面设计精美，款式多样，玩法也丰富，很吸引人，我尝试了很多种展示方式，突出顶呱刮的优势，这让我在几年时间里拓展了一大批购彩爱好者。”为了满足购彩者需求，邱广文总是“备足”新票和各款经典票，到店的顾客总能找到中意的一款，很多购彩者都是慕名而来，甚至有一些曾经住在附近的居民，搬家之后仍然选择坐车到邱广文店里来买彩票。

　　在站点销量稳定后，邱广文又开始琢磨如何更好地服务购彩者：“这几年，我的重心向竞猜玩法转移，店里人越来越多，总觉得地方不够用，所以在手头资金允许的情况下，我就想换一个大一点的店面。”2020年，邱广文又盘下了不远处一个30多平方米的店面，细心装修、装饰，经过几个月的“折腾”，邱广文把它变成了自己喜欢的样子。

　　今年世界杯开赛前，邱广文又将店里装饰一新：“世界杯是全世界足球迷的盛事，也是我们‘竞猜’玩法的黄金时间，我提出想法后，体彩中心工作人员来了很多次，帮我出主意、做规划，现在我的店焕然一新了。”

　　用邱广文的话说，店面换新“妆”，自己像是换了一个姿态，继续坚守体彩事业。因为看好竞猜游戏市场，邱广文也慢慢变成了竞猜爱好者：“这几年，每次中心组织学习、会议我都会报名参加，几年前我还是一个竞猜“小白”，现在大家都喊我‘专家’，是体彩中心给了我成长的机会。”

　　世界杯期间，邱广文取得了很可观的竞彩销量，但最让他开心的是，收获了很多志同道合的朋友，每天都有人到店，和他一起看球，聊彩。“我今年59岁了，但我相信心态好，人就显年轻，每天好友在侧，聊的都是喜欢的话题，我特别开心。体彩给我的，真的不仅仅是一份工作，它让我有了更加积极向上的生活状态。”

　　烟台体彩期待更多的追梦人加入公益体彩大家庭，希望携手每一个资深老店，帮扶引导每一个“后起之秀”，帮助更多人像邱广文一样圆创业梦，找到努力的新方向。