本报记者  张小可

　　“为什么叫‘柏’年老店呢？”新疆昌吉09034实体店代销者柏山林的解释是：“‘百’和我的姓‘柏’同音，一家体彩店能开20多年，号称‘百年’亦无可厚非。再说公益事业是百年大计，永无尽头啊。”

　　“‘柏’年老店，可不是随便当的，要具备三个条件……”为了让自己的体彩店不可替代，柏山林跟自己“约法三章”。第一就是技术性，要做到在各种玩法上都有一套自己的分析方法，让中奖购彩者自发“打广告”。第二就是行业性，要走出去学习其他体彩店的长处，时不时要给自己“充电”。第三就是认知度，要确定体彩店的发展方向，制定战术方法，最后落地实施。柏山林说：“这三条，要一环扣一环，前两条很多人容易做到，第三条才是体彩店不可替代的精髓。我的体彩店名的昵称‘柏’年老店，也是由此而来，效果很不错，传播率很广。”

　　“店里有店规，更有老店原则。”柏山林的老店除了将不可替代性作为经营理论的基础，还制定了原则，柏山林原则是：“只宣传，不强求！购彩者想什么时候来购买彩票都可以。”为此，柏山林每天发朋友圈：“我在用心做，您们随时来！宣传的责任在我，选择的权利在您！祝您中奖……”

　　“柏”年老店的起步阶段并非一帆风顺，2002年柏山林夫妻二人在五家渠开了一个体彩店，柏山林说：“那个年代，体彩店非常少，很多人都不知道。后来，知道的人多了，但都认为体彩就是足彩。头两年体彩品种玩法也少，我们的体彩店是靠着信心和梦想硬撑着，慢慢地才靠着宣传和信誉打开了市场。”当时，所有体彩店也就只能维持基本生活费用。柏山林说：“我当时坚持的信念就是，体育彩票是朝阳产业，一定会一年比一年好，玩法会越来越多，市场会越来越大，一定会发展起来。”

　　“柏”年老店里还体现着诚信和品质和人性的光芒。前些年的一个冬天，有个来这里打工的外地购彩者，晚上回家的时候不小心从桥上摔下来，把胳膊摔断了，住院急用钱，是柏山林和其他购彩者一起帮助他度过了手术难关，这位购彩者出院后写了一封表扬信送到新疆体彩中心。还有一位购彩者把买的足球彩票丢掉后才发现自己中奖了，眼看中奖彩票快到期了，这张彩票却离奇的被捡拾者当作垃圾扔进了店里的废纸篓中，被柏山林无意中发现后，立即联系到这位购彩者，并“完璧归赵”。

　　“虽然刚过20年，但我已为百年之梦贡献了自己的一份力量。”2002年12月3日，柏山林成为中国体育彩票队伍中的一员，见证了新疆体彩20年的发展历程和辉煌成绩。柏山林说：“一晃20年，我们夫妻二人见证了体彩的冬天，现在迎来了体彩的春天。我们在慢慢变老，体彩已经长大了……”