本报记者  赵  萌文/图

　　近日，位于北京市朝阳区望京街道的凯德商业综合体又出现了一家“一家幸运好玩的店”，因为该店的位置欠佳，为了增加客流量，提高销售额，代销者主动出击，创新营销，让门店变成了一处“网红打卡点”。

　　店面设计让人眼前一亮

　　记者从扶梯下到该商业综合体地下一层，就看到了这家体彩门店。这家面积不大的体彩店位于扶梯下方，属于隐藏式店铺。代销者田甜告诉记者：“为了吸引客户，我们在不改变整体装修风格的情况下，通过加强店内灯光照明，用酷炫的灯饰吸引行人目光。”记者看到，店铺上方悬挂的中国体育彩票发光标志、背景板“一家幸运好玩的店”发光字、背景板左右两边分别展示的体彩公益广告屏幕，以及店面上方的顶灯……多重灯饰组合，让整个门店成为一众店铺里最特别、最亮眼的存在。

　　为了增强购彩者黏性，田甜在销售柜台旁边还摆放了桌椅板凳，供逛商场的消费者和外卖小哥们休息使用。“前两天，对面店铺的工作人员来店内买了3张顶呱刮，顺便在旁边的椅子上休息一下，就刮中600元。现在很多外卖小哥在等餐时，都在这里坐着休息，有时间他们也会买几张彩票。”销售员说。

　　为购彩者提供专业服务

　　要想吸引购彩者，必须在服务上下功夫。田甜说：“销售员上岗前，都经过系统化的培训，从最基础的彩票知识、法律法规、终端机故障处理，再到服务意识、微笑服务，都要经过培训和考核，合格后才可以上岗。” 比如正确、熟练、快速地打票，以干练、专业的形象赢得购彩者的信任；精通各个票种规则，对购彩者提出的各种问题都能对答如流。门店位置不理想，就更需要专业素养高的销售员，发挥他们的主观能动性，创造条件，吸引客人进店。

　　主动出击创新营销

　　针对节假日，田甜的体彩门店做过很多相关的营销活动。“举办买赠或者中奖赠活动，既能增加购彩者的乐趣，也可以吸引到更多新的购彩群体。” 田甜介绍，赠送的奖品多为乐小星盲盒、公仔、帆布袋等体彩周边产品。因为这些周边产品属于特色产品，制作精美，深受年轻人喜爱。

　　因为店面所处位置较为偏僻，如何赢得消费者的关注，主动推介自己非常重要。“我们会就近发放宣传单和随手礼，或在顾客步行5分钟能到的地方，设置一块‘附近步行5分钟就有一家幸运好玩的店’的广告板，增加品牌曝光和销售量，同时还利用线上宣传平台，对店铺进行宣传，以此实现资源优化配置和利用。”田甜告诉记者。

　　近些年，体彩的“一家幸运好玩的店”在全国各地纷纷开业，如今要在大型商业综合体内找到称心如意的理想门面越来越难，即便在稍差一点的位置，仍然可以通过积极主动作为，实现高销量和好反馈。