孙红梅

　　在陕西西安碑林区友谊西路人人乐一楼经营的6101001848体彩实体店的代销者姜明珠，一直秉持着“责任是天，公益为先”的经营理念，细心打理着实体店，就如同他本人的风格一般，把实体店、体彩人、体彩事业的美好形象呈现给每一位购彩者。

　　姜明珠在日常工作中善于思考，他意识到自己靠现有的体彩知识储备来服务购彩者是远远不够的，因此，他积极参加各种培训会，将学到的知识、理论和实际操作结合起来，进行梳理总结。他说：“销售员的业务能力直接影响店里的销售业绩和对外形象，我们不但要熟练掌握终端机操作，还要摸透体彩各玩法的特点，能适时地给客户提出建议，提供最新的信息。”

　　姜明珠说：“虽然开店近10年了，但在能力和经验上还有不少欠缺，体彩发展的速度太快了，只有不断提升自己才能不掉队。”

　　在日常销售工作中，姜明珠还发挥着体彩公益宣传员的作用。“有时候我会与购彩者闲聊，当他们问起购买彩票的钱去哪儿了的时候，我都会拿出资料向他们做宣传，讲解体彩公益金对社会的贡献，打消他们心中的疑虑，让大家真正认可我们所从事的公益事业。”

　　有一天，两位购彩者进店要买一本顶呱刮即开票“大吉大利”，说听名字就感觉很吉利，随后姜明珠拿出一本全新票，认真地为他们讲解起这款即开票的游戏规则和奖级。购彩者开心地刮起来，快刮完的时候说：“中了490元，我也为体彩公益作贡献了。”随后姜明珠又将所有的彩票仔细检查核对，发现购彩者遗漏了一张中奖票，他立即告知对方还有一张20元的中奖票遗漏了，购彩者连连道谢。

　　姜明珠经常告诉身边的朋友们，买体彩就是做公益，购彩最重要的是参与其中的快乐与获得感，大家一定要量力而行，理性购彩。