本报记者 赵 萌

　　在大乐透派奖期间，记者前往体彩店，遇到一个有趣的现象，而这也正是近年来体彩销售工作中的一个变化，在潜移默化中，这个变化将会给体彩销售带来巨大推动。

　　记者在买大乐透的时候，体彩代销者在介绍大乐透此次派奖的同时，还介绍了即开票新票种幸运“X”，讲解了这种新款即开票的玩法和特点，记者尝试了大乐透，也尝试了新款即开票。有意思的是，记者看到代销者在向其他购彩者介绍即开票游戏的同时也在宣传此次大乐透的10亿元派奖。

　　据悉，全国体彩系统近年来一直在贯彻“全产品、全渠道、全价值链”管理思维，一体化推进体育彩票各项业务和基础工作，提高了全要素生产率和综合管理效能。体彩销售的产品之间是一种全产品的概念，就是体彩产品之间应该形成这种良性互动，在大乐透派奖的宣传热潮中，借助这股热潮，销售环节向购彩者介绍即开票产品，而对于购买即开票的人群里，也推广介绍此次大乐透派奖活动，这就体现了体彩的全产品概念，产品之间良性互动的概念。任何一种产品在它的推广营销过程当中都不是孤立的，相反都可以和其他产品产生互动，产生联系，体彩产品之间的互动联系其实是一种资源的有效利用，是一种资源上的合理分配，是一种对于新产品新玩法的推动，让体彩资源得到充分使用，避免内耗，提升资源效率。

　　比如大乐透10亿元大派奖吸引了很多新用户，新用户受到了大派奖的影响来关注体彩的这个过程当中，代销者适时推广介绍了即开彩票，让很多只知道数字彩票游戏的用户，也可以享受即买即开，当场看到奖金的即开票的乐趣，借助派奖热潮推动了即开票的市场。因为派奖的巨大影响力，这次大乐透的派奖可以推动很多体彩产品，不止是即开彩票，连竞彩也可能受到很大推动，而与此同时，在即开彩票的宣传过程当中，也提到了大乐透的派奖，即开彩票本身吸引了很多初级阶段彩票用户，这些开始接触就简单上手的即开彩票，通过这次联动，把这些初级阶段的小白用户转向进阶成大乐透用户，让偶然买彩票的小白用户，日后有可能成为长期购买大盘玩法的稳定型用户。

　　这就是在推广营销过程当中，体彩行业出现的一个新变化，这种新变化的背后其实是一种全产业、全产品的思路提升。把体彩有效的资源充分利用起来，让产品之间互相形成推动，形成合力，形成助力，能够最大限度地把资源发挥到极致。