本报记者 丰佳佳

　　连续多年开展的“体彩新春季”品牌活动内容和形式不断创新，为购彩者带来丰富多样的体验。吉林体彩借势体彩新春季，解锁品牌渠道拓展密码，链接新渠道，构建新场景，与购彩者进行更为直接的互动和沟通，从创新力、品牌力、渠道力入手，深化体彩品牌认知，促进购彩转化，助力体彩高质量发展。

　　创新是渠道发展的新动力

　　随着消费结构的不断改变，传统的营销方式已经较难再为品牌带来很高的增长动力，在全渠道发展的时代，多触点的营销方式逐渐成为主流，如何适应新环境下的购彩者需求，打造差异化的购彩体验，成为品牌营销活动中的难点。

　　在媒体推广方面，吉林体彩另辟蹊径选择人流最为密集地点，与华益新桥科技发展有限公司联合创新打造裸眼3D视觉乐小星迎新视频；在跨界营销方面，携手欧亚商业连锁、万达影城、百事可乐、中国石化、栖乐荟购物中心开展一系列新春市集活动，面向不同圈层人群提供差异化的购彩体验；在公信力建设方面，联合长春市文旅走进“理想市集”，在代表长春形象的封面级文旅目的地，建立购彩者与体彩交流互动的桥梁；携手吉林省无线电定向运动协会在欧亚汇集购物中心开展亲子定向赛，助力2024-2025年吉林省“百万青少年上冰雪”系列活动，与5000多名青少年共同参与滑雪、滑冰、雪地足球、雪地拔河、雪地飞龙、雪地接力赛等十余项体验推广活动，在感受冰雪运动的同时，增加对公益体彩新的认知。

　　在创新渠道推广过程中，吉林体彩集中展示责任彩票建设成果、体彩公益金的使用方向和使用情况等内容。现场展出的以公益体彩为主题的精美文创作品增加了市民和游客对“理性购彩”理念的认知与理解，丰富责任彩票传播内容与途径，提升“负责任”的品牌形象，深入传递体彩责任公益公信价值观。

　　强化情感联结和品牌认同

　　品牌建设是深入购彩者心智的第一步。“体彩新春季——心相聚 梦同圆”主题营销活动搭建与购彩者在家庭关爱、节日团圆之间的情感链接，传递和谐幸福、乐观向上的正向价值观。

　　吉林体彩精准定位购彩者情感，创造价值共鸣，在贺岁市集中以“爱家 知家 归家”为主题，分别携手欧亚商业连锁、万达影城、百事可乐、中国石化、栖乐荟购物中心（长春文旅）等企事业单位，“爱家”通过“暖心电影院”等环节各种互动祝福，让大家送出对家人的关爱祝福；“知家”在有趣的互动中，展示家人的默契度和互相支持；“情暖归家路”则是为返家的车主带回一份对家人的祝福；公益体彩在吉林省各大滑雪胜地、新年登高场地、冰雪赛事活动、CBA东北虎男篮赛事主场、新年灯会、各大商圈、影院、餐饮、商超等多个场景中让广大市民、购彩者一起在欢声笑语中迎接新一年的到来，拉满年味值，让浓浓爱意在新春季温暖传递。

　　新春季期间，吉林体彩在不同的渠道中打造全家人、亲友同聚的休闲娱乐新平台。活动吸引超过10万人次参与现场互动，配合总局体彩中心线上活动、全方位媒体传播，传播影响力超过1000万人次，抖音相关话题播放量超过千万次，形成线上、线下联动的传播效应，助力体彩品牌在新春季期间完成高曝光、强声量的传播效果。

　　“量体裁衣”的渠道布局

　　如果说品牌和产品是负责塑造体彩公益、公信的品牌形象和核心竞争力，那么渠道则成为获取新客群的重要方式。在新春季期间，吉林体彩融合品牌建设、产品体验、渠道流量的获取、内容创造、购彩转化，构建了一套完整品牌渠道拓展体系。在节日热点下，“场景”是至关重要的角色，吉林体彩依托不同渠道，打造独特的互动游戏、购彩体验，形成购彩者的记忆点：“爱家 知家 归家”系列的温情互动主要体现在商场、加油站、影院等全家人出现的场景，通过体彩顶呱刮灯谜、动手包汤圆、DIY顶呱刮废票“情人节”花束，滑雪场中的体彩互动体验、时尚独特的体彩滑雪飘带、在CBA联赛现场送出的彩票、在长春火车站的复工返岗“元气加油站”等多个角度为群众设置了耳目一新的互动场景，这样的“借势”节假日热点营销模式不仅能提供给购彩者更加丰富和有趣的体彩互动体验，还能够显著提升体彩品牌的影响力和购彩转化效果，实现双赢的局面。

　　吉林体彩致力于打造与广大购彩者有更多有关联的、有温度的场景，拥抱更多新渠道，借势多元化渠道的客群基础，加大体彩影响力，拉近与客群的深度触达，促进体彩品牌形象提升。