本报记者  赵萌文/图

　　乐小星卡通门头、乐小星地毯、乐小星背景板……众多体彩吉祥物元素装饰店面，让整个店铺充满时尚清新的气息，这是近日记者来到位于北京市通州区果园大街编号1113043353体彩实体店时的第一印象。作为北京首家以体彩吉祥物乐小星形象为主题的体彩店，该店成为特色体彩店市场的探索者。

　　结合“体彩+”打造特色店铺

　　“开业之初，我们就想结合‘体彩+’做一个公益主题的店铺，而乐小星主题店不仅可以提升品牌形象，还可以吸引年轻购彩者。”该店代销者李勇告诉记者，在体彩专管员的建议与帮助下，店内装饰经过反复修改，最终把实体店打造成为集彩票购买、便民服务、娱乐社交、公益实践以及品牌宣传于一体的多功能店铺。

　　这家实体店位于一条夜市美食街的入口处，店铺的门头以大大的乐小星头像为主题，玻璃门上贴了很多乐小星卡通贴画。体彩店内的中奖票展示区和电子“选号器”也都用乐小星图案进行装饰。李勇指着乐小星盲盒展示墙上方的灯箱介绍说：“上面写着‘中奖是一种心情 收获是一种满足’，就是想传递理性购彩的理念。”

　　开业前期面临挑战

　　对于刚开业的体彩店来说，做好销售并不容易。李勇表示：“开业的两个月，最大的挑战是如何吸引购彩者。开业时，北京的天气逐渐变得寒冷起来。白天的客流量少了很多。虽然夜市美食街带来了一些客流，但也不如夏天的时候。”

　　目前店内销售的体彩游戏只有北京单场和即开票，“竞彩业务还在申请当中，也会影响一些店内的销售额。”但李勇自信地认为，体彩是个“脸熟”的行业，很多购彩者喜欢到中过奖的老店铺购买，他相信乐小星主题体彩店未来会吸引更多购彩者。

　　围绕乐小星开展营销活动

　　为了吸引客流，该店推出了一些营销活动。李勇介绍：“11月，‘越努力 越美好’体彩微光市集活动在本店开展，我们在店门口摆设展台，设有拍照打卡、游戏互动等环节，吸引了不少群众到店参与。活动奖品有乐小星玩偶、手办、毛巾、钥匙扣等，很多年轻人是专门来收集乐小星手办的，大家玩得很开心。以后我会在夜市美食街组织更多活动，让大家可以感受到美食与体彩结合带来的双倍快乐。”

　　“店内我们也会不定期开展一些买赠活动，现在店内展示的乐小星周边，就会作为幸运礼品回馈给购彩者。例如买彩票可以抽取乐小星限量版盲盒等活动。”李勇介绍说。

　　此外，为了迎合夜市美食街的人流情况，店内调整了营业时间：晚上班一小时，晚下班一小时。“之前遇到过购彩者逛完夜市后，想买彩票时体彩店却关门了的情况，为了方便购彩者我们决定调整营业时间。”李勇说。

　　乐小星体彩店还配备了血压仪、雨伞、打气筒、微波炉等便民物品，在为环卫工人、快递小哥等户外工作者提供休憩地方的同时，提供多元化便民服务，延伸体彩公益服务的触角，让体彩公益更加亲民、更接地气。