本报记者 王世让

　　夜幕降临，河南省开封市尉氏县光明路与三贤路路口南侧，一家45平方米的体彩实体店内灯火通明。玻璃橱窗内跃动的电子走势图，与年轻人手持宋文化文创冰激凌的身影相互映照，这里正上演着属于这个时代的市井新韵。谁能想到，这家开业不足半年的实体店，已成为年轻人的新宠，彻底刷新了传统彩票店的模式。

　　把文化变成“可带走的小幸运”

　　作为一个拥有10年实体店运营经验的代销者，王莹莹敏锐察觉到市场变化，体育彩票的受众也正在逐步年轻化。王莹莹的第一家传统实体店仍在运营，而且销量尚可，但发展已遇到瓶颈。

　　2024年10月，王莹莹抓住河南体彩“体彩+”转型机遇，以“宋文化”为切入点，开了这家新店。

　　“文化是城市的灵魂，是城市的价值所在，开封是宋文化发祥地，所以，我们才定位‘宋文化融合店’，打造地域特色，提升品牌形象。”王莹莹介绍，在河南体彩的支持下，她与当地文旅资源实现无缝对接，不仅拿到开封旅游年票的销售资格，还能销售各类开封本地文创产品。

　　“开封府”“铁塔”“龙庭”“鼓楼”……造型各异的开封地标文创冰激凌整齐陈列在冰柜中，“州桥海马”“汴地神兽”等近百种宋文化文创产品，还有开封旅游年票有序摆放在架子上。

　　“有顾客为集齐一些系列文创产品，连续好多天来店里打卡。”王莹莹笑着说道，“我们没有做厚重的历史陈列，而是把文化变成‘可带走的小幸运’。”

　　事实证明，用年轻人喜欢的方式传承宋文化，这条路走对了。开业半年来，每月都能销售100张左右的旅游年票，文创冰激凌、文创冰箱贴也迅速成为社交平台爆款。店内彩票销售更是持续攀升，其中4月销量已达65万元，较刚开业时增长超过了一倍，即开票因玩法新颖、即买即开即中的特点，受到大量年轻客群青睐。

　　空间再造 吸引年轻人

　　这家实体店的 “年轻化突围”，还体现在空间再造上。与传统实体店不同，这里更像年轻人的社交空间。两扇落地玻璃窗让街景与室内设计无缝连接，纯白墙面搭配中国体育彩票主题元素，嵌入式灯带环绕高清电子显示屏、实时更新体彩走势图，沙发、电视、地毯打造专属观赛区……

　　“没想到彩票店还能这么新潮！”22岁的卡卡是一位摄影爱好者，也是一位开封土著，4月初，他在朋友圈刷到这家体彩店，“本来是冲着文创冰激凌来的，结果被落地窗圈粉了，装修非常亮眼。” 因为简洁、明亮的装修，王莹莹的店成了整条街上最特殊的存在，尤其当夜幕降临，灯光亮起，十分抢眼。

　　“很多顾客就是纯路过，被吸引进店的，现在店里超七成顾客都是年轻人，而且都是在20岁至30岁之间的年轻人。”王莹莹说。

　　除了“文化美”“空间美”，王莹莹还有其他运营法宝：联合当地影城，将观影与购彩有机结合；店内提供赛事转播、雨伞租赁、自助打印以及爱心医药箱，为购彩者及附近居民提供生活便利。“虽然店铺不大，但是融合了多样元素，给了购彩者更多选择，让他们不仅能走进来，还能留下来。”

　　“结合地域特色，‘体彩+’也可以是轻量化运营，可以实现模式化复制。”站在明亮的新店里，王莹莹正计划将老店同步升级。她相信，这种创新的模式，将为传统实体店带来更多可能性。