本报记者  赵  萌

　　“大家好，我是乐小星，很高兴认识大家。‘大美蓟州，说走就走’，我将是大家蓟州之旅的导游，也希望大家理性购彩，快乐加倍。”这一段介绍文字是贴在天津市蓟州区山倾城小区编号1214014554的“体彩+旅游服务”店内的海报宣传语。在宣传海报前，许多居民看着图片上的景区介绍，相互探讨着。

　　蓟州区是千年古县，位于天津市最北部。这里自然风光优美秀丽，拥有不少适合徒步旅游的风景区，深受广大游客的喜爱。比如天津盘山风景名胜区，位于天津市蓟州区西北15公里处，有着津东第一山的美誉；黄崖关长城始建于公元556年，是世界文化遗产；独乐寺是千年名刹，是中国现存的著名古代建筑之一；梨木台自然风景区有大片的梨花绽放，被专家学者誉为“天津的神农架”等。结合天津独有的旅游风景资源，又因为自己平时非常热爱旅行，王菲打造了这家“体彩+旅游服务”店。“当时，体彩与携程共同推出的‘说走就走’即开票给了我很大灵感，我认为体彩实体店除了能够销售体育彩票外，还可以销售蓟州区的景区门票，宣传自己家乡的美丽风景。这样不仅可以赋能体彩店的服务功能，还能起到拉新的作用，可谓一举两得。”王菲说。

　　据了解，该店周边有多个社区，社区内喜欢旅行、徒步的年轻人较多，这就给“体彩+”项目带来了较多的受众和落地的可行性。王菲经过与天津蓟州旅游文化集团销售部门的负责人多次沟通后，在实体店内开通了蓟州景区门票服务，进店的客人只需要扫描墙上海报图的二维码就能够购买景区门票，票款直接缴入景区账户，体彩实体店不会经手。此外，“体彩+旅游服务”店会组织徒步爱好者分享运动经验，也会找专业的教练给大家进行培训，从而吸引旅游、徒步爱好者进店。

　　“体彩+旅游服务”店自开展旅游服务项目以来，已经成为徒步爱好者和游客们的聚集地。通过参与活动的顾客的自发宣传，到店参加讲座、购买景区门票的人也在增加，其中一部分人也转化成了购彩者。王菲告诉记者：“目前店内每个月会组织一次徒步知识讲座，我们通过论坛发布招募信息，每次到店听讲座的人数约20人，这些人中一半以上会在店内购买彩票。由于增加了很多新的购彩者，店内也在墙上张贴了理性购彩宣传海报，加强了日常的规范服务。”

　　从辽宁沈阳来此旅游的张先生表示：“我平时经常买体育彩票，这次在天津看到体彩店，一定要买几张。正好店里还有旅游地图介绍，还能买景区门票，我觉得挺方便的，也挺有趣的。买了景区门票之后，又买了大乐透，要是能中奖的话，会更有意义。”

　　近两年，我国国内旅游市场愈加火爆。随着旅游市场的不断升温，王菲也在积极探索“彩票+旅游”的营销宣传方式，搭上旅游产业这列“快车”，促进“体彩+旅游服务”店的健康发展，让人们从一个新的视角认识体彩。“‘体彩+旅游服务’店项目的开展是基于热爱旅游的人群数量庞大，该店借助项目可以将部分游客转化成为购彩者，实现引流。同时，蓟州区作为‘天津后花园’，有着得天独厚的自然条件，旅游服务项目能够更好地宣传家乡美景和文化。”王菲介绍，“体彩+旅游服务”店的可复制性较高，在体彩实体店内张贴景区海报就可以实现“进入体彩店购买景区门票”的体彩店赋能，实体店额外的投入较少。

　　接下来，王菲还将进一步探索“体彩+旅游服务”店的融合发展，不断创新服务模式，拓展体彩店的服务范围。还将通过店内的宣传介绍，让更多人了解到体彩的公益属性，为旅游景区添彩，让“体彩+旅游服务”店碰撞出更绚丽的火花。